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藤原拓也

営業コンサルタント

元SaaS企業営業部長。インサイドセールスの立ち上げやSFA/CRM導入を10社以上支援。営業組織の設計からツール定着化まで、現場目線のノウハウを発信します。

営業戦略導入事例

元SaaS企業営業部長。BtoB営業組織のインサイドセールス立ち上げを10社以上支援。

藤原拓也の記事 (3)

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営業代行は、固定報酬型・成果報酬型・ハイブリッド型・従量課金型に分かれる営業支援サービスであり、見積もりが各社で大きく違うのは価格の設計思想そのものが異なるからです。

営業フレームワークBANT・SPIN・MEDDICの使い分け

BANTは、1950年代にIBMで体系化された営業フレームワークで、Budget・Authority・Needs・Time frameの4要素を軸に案件を素早く仕分けるために使われてきました。

パートナーセールス入門｜代理店戦略の種類とコツ

代理店戦略とは、自社製品を代理店・販売店・リセラーなどの外部パートナー経由で広げる営業手法であり、SFA/CRM導入とインサイドセールス立ち上げを複数社支援してきた現場でも、最初に確認するのは直販で勝ち筋があるかどうかだ。