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マーケティングの記事一覧
BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBのリード獲得は施策の数が多く、SEO、広告、ウェビナー、比較サイト、展示会、ABMまで並べると着手順が見えにくくなります。判断軸をCPLだけに置くとMQLやSQL、商談化率、受注率とのつながりを見落としがちです。その結果、獲得単価は低くても商談が増えず、ROIを悪化させることがあります。
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BtoB広告の種類と選び方｜費用対効果で主要3媒体を比較
BtoB広告の種類と選び方｜費用対効果で主要3媒体を比較
BtoB広告は、リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告を軸に、記事広告や純広告まで含めて選び分けるべき媒体群である。この記事では、種類が多すぎてどれを選べば費用対効果が高いのか分からないという悩みを、ファネルのどの段階に課題があるかという視点で整理していく。
LinkedIn広告 費用相場と決裁者ターゲティング設計
LinkedIn広告 費用相場と決裁者ターゲティング設計
LinkedIn広告は、職歴・役職・会社・スキルを基に配信できるBtoB向け広告であり、決裁者に直接届きにくい営業課題を正面から扱える手段です。国内利用者が2025年12月に500万人を突破し、ビジネス特化SNSとしての土台も整いました。
SaaSプライシング戦略｜料金体系と値上げの進め方
SaaSプライシング戦略｜料金体系と値上げの進め方
SaaSの料金設計は、定額制・従量課金・階層型（ティア）・フリーミアムという4つのモデルをどう選ぶかから始まり、そのうえで価格水準と値上げの進め方を分けて考える必要があります。
PLGとは？SaaSの始め方とSLGの違い
PLGとは？SaaSの始め方とSLGの違い
PLG（プロダクトレッドグロース）は、製品そのものが顧客獲得と拡大を駆動する成長モデルであり、マーケティング、営業、カスタマーサクセスの役割をプロダクトに内包させる考え方です。
商談化率を上げる方法｜マーケと営業のSLA設計
商談化率を上げる方法｜マーケと営業のSLA設計
商談化率とは、獲得したリードのうち実際に商談へ進んだ割合を示す指標であり、リード獲得KPIの先にある成果を可視化するものです。リード数が足りているのに案件化しない現場では、原因は営業やマーケティングの力量差ではなく、両部門が持つ「良いリード」の定義のズレにあります。
BtoBブランディングとは？進め方と中小企業の成功事例
BtoBブランディングとは？進め方と中小企業の成功事例
BtoBブランディングは、法人向けに自社の価値・信頼性・専門性を体系的に伝え、想起率と選好度を高めるための取り組みです。リード獲得から育成、商談化、受注までを一連のファネルとして見てきた立場からすると、これは単発の露出施策ではなく、営業効率と採用力まで同時に底上げする仕組みとして設計するのが筋でしょう。
BtoBカスタマージャーニーマップの作り方｜7手順
BtoBカスタマージャーニーマップの作り方｜7手順
BtoBカスタマージャーニーマップとは、BtoBの購買プロセスを認知から継続利用まで1枚に可視化し、マーケティングと営業の共通言語にする設計図である。平均6〜11名のDMUが関与し、84%の決裁者が営業接触前に意思決定の材料へ自力でたどり着くいま、単一ペルソナ向けの施策だけでは商談は前に進みにくい。
チャーンレートとは｜SaaSの計算式と下げる5施策
チャーンレートとは｜SaaSの計算式と下げる5施策
チャーンレートとは、一定期間に失った顧客または収益の割合を示すSaaSとサブスク事業の最重要KPIである。継続課金モデルでは、獲得した顧客が抜ける「バケツの穴」に相当し、LTV＝平均月額単価×粗利率÷月次解約率という式の分母にあたるため、月次1%の差が複利で効いてきます。
ABMの始め方｜6ステップとKPI設計を実践ガイドで完全解説
ABMの始め方｜6ステップとKPI設計を実践ガイドで完全解説
ABMは、特定の高価値アカウントに営業とマーケティングの資源を集中させるB2B戦略です。Forrester Research の2024年調査では実践企業の99%が従来施策を上回るROIを報告し、ABMの再現性はすでに広く確認されています。
BtoBウェビナーで商談化率を上げる集客方法と運営7ステップ
BtoBウェビナーで商談化率を上げる集客方法と運営7ステップ
BtoBウェビナーは、企画設計からフォローアップまでをつなげて成果を作る商談創出施策です。平均商談化率は自社開催で10%、事例型で15〜20%が起点になり、ここをどう上積みするかが勝負になります。
MAシナリオ設計の基本とBtoB鉄板テンプレート5選｜商談化率を高める実践手順
MAシナリオ設計の基本とBtoB鉄板テンプレート5選｜商談化率を高める実践手順
B2Bのリードナーチャリングは、資料ダウンロードやウェビナー参加を起点に、見込み客の関心を段階的に高めるMAシナリオです。問い合わせ後1時間以内の連絡では、1時間後の対応より重要な意思決定者と会話できる確率が7倍高く、初動の速さが成果を左右します。
BtoBホワイトペーパーの作り方完全ガイド｜CV率を高める構成とテンプレート
BtoBホワイトペーパーの作り方完全ガイド｜CV率を高める構成とテンプレート
ホワイトペーパーは、BtoBでリードを獲得するための非販促コンテンツであり、サービスカタログとは役割が異なります。2026年PRIZMA調査では、BtoBマーケター501名を対象に、約63%がホワイトペーパーのダウンロード数が増加したと回答しました。