マーケティング
マーケティングの記事一覧
BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBのリード獲得は施策の数が多く、SEO、広告、ウェビナー、比較サイト、展示会、ABMまで並べると着手順が見えにくくなります。判断軸をCPLだけに置くとMQLやSQL、商談化率、受注率とのつながりを見落としがちです。その結果、獲得単価は低くても商談が増えず、ROIを悪化させることがあります。
ガイドを読む »最新記事
チャーンレートとは｜SaaSの計算式と下げる5施策
チャーンレートとは｜SaaSの計算式と下げる5施策
チャーンレートとは、一定期間に失った顧客または収益の割合を示すSaaSとサブスク事業の最重要KPIである。継続課金モデルでは、獲得した顧客が抜ける「バケツの穴」に相当し、LTV＝平均月額単価×粗利率÷月次解約率という式の分母にあたるため、月次1%の差が複利で効いてきます。
ABMの始め方｜6ステップとKPI設計を実践ガイドで完全解説
ABMの始め方｜6ステップとKPI設計を実践ガイドで完全解説
ABMは、特定の高価値アカウントに営業とマーケティングの資源を集中させるB2B戦略です。Forrester Research の2024年調査では実践企業の99%が従来施策を上回るROIを報告し、ABMの再現性はすでに広く確認されています。
BtoBウェビナーで商談化率を上げる集客方法と運営7ステップ
BtoBウェビナーで商談化率を上げる集客方法と運営7ステップ
BtoBウェビナーは、企画設計からフォローアップまでをつなげて成果を作る商談創出施策です。平均商談化率は自社開催で10%、事例型で15〜20%が起点になり、ここをどう上積みするかが勝負になります。
MAシナリオ設計の基本とBtoB鉄板テンプレート5選｜商談化率を高める実践手順
MAシナリオ設計の基本とBtoB鉄板テンプレート5選｜商談化率を高める実践手順
B2Bのリードナーチャリングは、資料ダウンロードやウェビナー参加を起点に、見込み客の関心を段階的に高めるMAシナリオです。問い合わせ後1時間以内の連絡では、1時間後の対応より重要な意思決定者と会話できる確率が7倍高く、初動の速さが成果を左右します。
BtoBホワイトペーパーの作り方完全ガイド｜CV率を高める構成とテンプレート
BtoBホワイトペーパーの作り方完全ガイド｜CV率を高める構成とテンプレート
ホワイトペーパーは、BtoBでリードを獲得するための非販促コンテンツであり、サービスカタログとは役割が異なります。2026年PRIZMA調査では、BtoBマーケター501名を対象に、約63%がホワイトペーパーのダウンロード数が増加したと回答しました。
BtoBメールマーケティング開封率を上げる10の施策とKPI設計ガイド
BtoBメールマーケティング開封率を上げる10の施策とKPI設計ガイド
BtoBメールマーケティングの開封率は、件名と差出人名の設計だけでなく、到達率と配信設計まで含めて見ると改善余地がはっきり見える領域です。平均は約21.5%で、業種差も出るため、まず自社の基準値を置いて管理する発想が出発点になります。
BtoB LP CVR改善の9施策｜平均2倍を実現する成功事例と実践手順
BtoB LP CVR改善の9施策｜平均2倍を実現する成功事例と実践手順
BtoB LPのCVR改善は、ファーストビュー、フォーム、CTA、社会的証明、ページ速度の5点で成果が出やすい領域です。リスティング広告の平均CVRは3.04%、ディスプレイ広告は0.80%で、入口設計の差がそのまま獲得効率に表れます。
問い合わせフォーム最適化（EFO）BtoBで離脱を防ぐ12の改善策
問い合わせフォーム最適化（EFO）BtoBで離脱を防ぐ12の改善策
EFOツール比較は、BtoBフォームの離脱をどう抑え、どこまで商談品質を落とさずにCVRを改善するかを見極める作業である。BtoBの問い合わせフォームでは、入力項目が多すぎることと必須項目の多さが離脱を生みやすく、EFOツールはその構造を直接変える手段になります。
MAツール導入の失敗事例5選｜原因と対策
MAツール導入の失敗事例5選｜原因と対策
--- HubSpotやMarketoのようなMAツールは、導入した瞬間に成果を運んでくる仕組みではありません。BtoBの導入支援では、目的が数値に落ちていない、顧客データがそろっていない、SFAやCRMとの連携ルールが決まっていない、営業側のSLAがない、
HubSpot Marketing Hub 評判と料金・機能
HubSpot Marketing Hub 評判と料金・機能
HubSpot Marketing Hubは、CRMと一体でメール配信、フォーム、LP、ワークフロー、分析まで回せるぶん、少人数のBtoBマーケティング組織でも立ち上げの初速を出しやすい製品です。
BtoBコンテンツマーケティングの戦略設計｜5ステップとKPI
BtoBコンテンツマーケティングの戦略設計｜5ステップとKPI
BtoBコンテンツマーケティングは、記事公開や資料DLの数だけを追うだけでは商談や受注につながりにくい施策です。検討期間が長く関与者が複数になるBtoBでは、認知→リード獲得→MQL→SQL／商談→受注までを一貫して設計し、中間指標（メール開封・クリック、資料DL、
BtoB SEOの始め方｜法人サイトで上位表示と商談化
BtoB SEOの始め方｜法人サイトで上位表示と商談化
BtoBのSEOは、検索ボリュームの大きさを追う施策ではありません。前提になるのは小さな検索需要でも商談価値が高いテーマを取りにいくことで、順位や流入だけでなく、MQLや商談化までつながる導線設計が欠かせません。