B2B Marketing & Sales
営業・マーケティングの成果を最大化
B2B営業・マーケティングの戦略ガイド、SFA/CRM/MAツール比較、導入事例を提供。インサイドセールス、リード獲得、営業DXの実践ノウハウで成果を最大化。
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すべて見る →営業DXツール比較15選｜SFA/CRM/MA種類別の選び方
営業DXツール比較15選｜SFA/CRM/MA種類別の選び方
営業DXツールは、SFA（営業支援）・CRM（顧客管理）・MA（マーケティングオートメーション）に大別される営業支援の仕組みである。DX推進の現場で複数のSFAとCRMの導入に関わってきた立場から見ると、多機能なツールを入れたのに3ヶ月で誰も入力しなくなる失敗は珍しくない。
カスタマーサクセスツール比較15選｜タイプ別の選び方
カスタマーサクセスツール比較15選｜タイプ別の選び方
カスタマーサクセスツールは、SaaSなどのサブスクリプション型サービスで解約を防ぎ、LTVを高めるために使われる実務ツール群です。市場には数十製品が並び、ヘルススコア管理、オンボーディング支援、コミュニティ運営で役割が大きく異なるため、製品名を眺めるだけでは自社に合う選び方が見えてきません。
チャーンレートとは｜SaaSの計算式と下げる5施策
チャーンレートとは｜SaaSの計算式と下げる5施策
チャーンレートとは、一定期間に失った顧客または収益の割合を示すSaaSとサブスク事業の最重要KPIである。継続課金モデルでは、獲得した顧客が抜ける「バケツの穴」に相当し、LTV＝平均月額単価×粗利率÷月次解約率という式の分母にあたるため、月次1%の差が複利で効いてきます。
SFA（営業支援システム）とは？B2B企業の選び方・導入ポイントを徹底解説
SFA（営業支援システム）とは？B2B企業の選び方・導入ポイントを徹底解説
SFA（Sales Force Automation）の基本機能・CRM/MAとの違い・失敗しない選び方を中立視点で解説。国内市場617億円規模に成長したSFAを導入企業の担当者が比較検討する際に必要な情報をまとめた実践ガイド。
SFAツール導入後に効果を最大化する5つのステップと定着術
SFAツール導入後に効果を最大化する5つのステップと定着術
SFAツールを導入しても活用できていない企業が多い。本記事では導入後に効果を最大化するための具体的なステップ（入力ルール設計・KPI設定・マネージャー活用・ツール連携・効果測定）を実務経験をもとに解説する。
ABMの始め方｜6ステップとKPI設計を実践ガイドで完全解説
ABMの始め方｜6ステップとKPI設計を実践ガイドで完全解説
ABMは、特定の高価値アカウントに営業とマーケティングの資源を集中させるB2B戦略です。Forrester Research の2024年調査では実践企業の99%が従来施策を上回るROIを報告し、ABMの再現性はすでに広く確認されています。
BtoBウェビナーで商談化率を上げる集客方法と運営7ステップ
BtoBウェビナーで商談化率を上げる集客方法と運営7ステップ
BtoBウェビナーは、企画設計からフォローアップまでをつなげて成果を作る商談創出施策です。平均商談化率は自社開催で10%、事例型で15〜20%が起点になり、ここをどう上積みするかが勝負になります。
MAシナリオ設計の基本とBtoB鉄板テンプレート5選｜商談化率を高める実践手順
MAシナリオ設計の基本とBtoB鉄板テンプレート5選｜商談化率を高める実践手順
B2Bのリードナーチャリングは、資料ダウンロードやウェビナー参加を起点に、見込み客の関心を段階的に高めるMAシナリオです。問い合わせ後1時間以内の連絡では、1時間後の対応より重要な意思決定者と会話できる確率が7倍高く、初動の速さが成果を左右します。
営業戦略
すべて見る →展示会リードのフォローアップ｜48時間で商談化する7ステップ完全ガイド
展示会リードのフォローアップ｜48時間で商談化する7ステップ完全ガイド
展示会フォローアップは、獲得した名刺を24時間以内に回収し、商談化までつなげるための実務設計です。展示会で集まる名刺は多くても、商談化に至るのは全体の1〜5%が業界平均とされ、放置すれば成果は目に見えて落ちます。
SFA定着をAIで高める運用ルールとKPI設計
SFA定着をAIで高める運用ルールとKPI設計
SFAが定着しているかを、まだログイン率で見ているなら、営業現場の実態を取りこぼしているかもしれません。本稿は、SFAを「営業活動に組み込まれた状態」と捉え直したい営業責任者や現場マネージャーに向けて、AI時代の運用設計を実務ベースで整理するものです。
インサイドセールスの始め方｜5ステップで立ち上げ
インサイドセールスの始め方｜5ステップで立ち上げ
展示会後のフォローが滞留して商談化率が伸びない場面では、トーク改善より先に「誰がどのリードにいつ触るか」を決めるだけで歩留まりが改善することが、事例ベースの観察として報告されています。
マーケティング
すべて見る →チャーンレートとは｜SaaSの計算式と下げる5施策
チャーンレートとは｜SaaSの計算式と下げる5施策
チャーンレートとは、一定期間に失った顧客または収益の割合を示すSaaSとサブスク事業の最重要KPIである。継続課金モデルでは、獲得した顧客が抜ける「バケツの穴」に相当し、LTV＝平均月額単価×粗利率÷月次解約率という式の分母にあたるため、月次1%の差が複利で効いてきます。
ABMの始め方｜6ステップとKPI設計を実践ガイドで完全解説
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BtoBウェビナーで商談化率を上げる集客方法と運営7ステップ
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BtoBウェビナーは、企画設計からフォローアップまでをつなげて成果を作る商談創出施策です。平均商談化率は自社開催で10%、事例型で15〜20%が起点になり、ここをどう上積みするかが勝負になります。
ツール比較
すべて見る →カスタマーサクセスツール比較15選｜タイプ別の選び方
カスタマーサクセスツール比較15選｜タイプ別の選び方
カスタマーサクセスツールは、SaaSなどのサブスクリプション型サービスで解約を防ぎ、LTVを高めるために使われる実務ツール群です。市場には数十製品が並び、ヘルススコア管理、オンボーディング支援、コミュニティ運営で役割が大きく異なるため、製品名を眺めるだけでは自社に合う選び方が見えてきません。
SFA（営業支援システム）とは？B2B企業の選び方・導入ポイントを徹底解説
SFA（営業支援システム）とは？B2B企業の選び方・導入ポイントを徹底解説
SFA（Sales Force Automation）の基本機能・CRM/MAとの違い・失敗しない選び方を中立視点で解説。国内市場617億円規模に成長したSFAを導入企業の担当者が比較検討する際に必要な情報をまとめた実践ガイド。
SFAツール導入後に効果を最大化する5つのステップと定着術
SFAツール導入後に効果を最大化する5つのステップと定着術
SFAツールを導入しても活用できていない企業が多い。本記事では導入後に効果を最大化するための具体的なステップ（入力ルール設計・KPI設定・マネージャー活用・ツール連携・効果測定）を実務経験をもとに解説する。