営業戦略
営業戦略の記事一覧
インサイドセールスの始め方｜5ステップで立ち上げ
インサイドセールスの始め方｜5ステップで立ち上げ
インサイドセールスの始め方｜5ステップで立ち上げ
展示会後のフォローが滞留して商談化率が伸びない場面では、トーク改善より先に「誰がどのリードにいつ触るか」を決めるだけで歩留まりが改善することが、事例ベースの観察として報告されています。
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営業代行の費用相場｜固定・成果報酬とアポ単価を比較
営業代行の費用相場｜固定・成果報酬とアポ単価を比較
営業代行は、固定報酬型・成果報酬型・ハイブリッド型・従量課金型に分かれる営業支援サービスであり、見積もりが各社で大きく違うのは価格の設計思想そのものが異なるからです。
営業フレームワークBANT・SPIN・MEDDICの使い分け
営業フレームワークBANT・SPIN・MEDDICの使い分け
BANTは、1950年代にIBMで体系化された営業フレームワークで、Budget・Authority・Needs・Time frameの4要素を軸に案件を素早く仕分けるために使われてきました。
パートナーセールス入門｜代理店戦略の種類とコツ
パートナーセールス入門｜代理店戦略の種類とコツ
代理店戦略とは、自社製品を代理店・販売店・リセラーなどの外部パートナー経由で広げる営業手法であり、SFA/CRM導入とインサイドセールス立ち上げを複数社支援してきた現場でも、最初に確認するのは直販で勝ち筋があるかどうかだ。
展示会リードのフォローアップ｜48時間で商談化する7ステップ完全ガイド
展示会リードのフォローアップ｜48時間で商談化する7ステップ完全ガイド
展示会フォローアップは、獲得した名刺を24時間以内に回収し、商談化までつなげるための実務設計です。展示会で集まる名刺は多くても、商談化に至るのは全体の1〜5%が業界平均とされ、放置すれば成果は目に見えて落ちます。
SFA定着をAIで高める運用ルールとKPI設計
SFA定着をAIで高める運用ルールとKPI設計
SFAが定着しているかを、まだログイン率で見ているなら、営業現場の実態を取りこぼしているかもしれません。本稿は、SFAを「営業活動に組み込まれた状態」と捉え直したい営業責任者や現場マネージャーに向けて、AI時代の運用設計を実務ベースで整理するものです。
インサイドセールスのKPI設定｜成果に直結する指標と目標値
インサイドセールスのKPI設定｜成果に直結する指標と目標値
- "インサイドセールス" - "KPI" - "SDR/BDR" - "SLA" - "営業KPI設計" article_type: strategy-guide geo_scope: mixed specs: product_1: name: "SDR型KPI" key_features: "インバウンド
インサイドセールスのトークスクリプト｜商談獲得率を上げる設計とテンプレ
インサイドセールスのトークスクリプト｜商談獲得率を上げる設計とテンプレ
商談数はあるのに商談化率だけが安定しないとき、原因は「現場の話し方」だけでなく、数字の定義とスクリプト運用の設計に潜んでいることが少なくありません。本稿では、インサイドセールスのトークスクリプトを単なる台本ではなく、商談化を再現するための仕組みとして捉え、用語の整理から初回架電テンプレ、切り返し、
インサイドセールスとフィールドセールスの違い｜役割・KPI・SLA
インサイドセールスとフィールドセールスの違い｜役割・KPI・SLA
インサイドセールスとフィールドセールスの違いは、単に「内勤か外勤か」では整理しきれません。工程、KPI、引き継ぎ条件、SLA、会議体まで分けて設計しないと、営業現場では「アポは取れるが受注につながらない」「誰がいつ動くか曖昧」という詰まりが繰り返されます。
テレアポのコツ15選｜アポ獲得率を2倍にする話し方
テレアポのコツ15選｜アポ獲得率を2倍にする話し方
--- テレアポの成果は、架電数そのものより「どの相手に、最初の30秒で何を伝え、その後どう運用で磨くか」で決まります。営業現場では架電数が多くてもアポ率が0.5〜1%で頭打ちになることが典型です。
BtoB商談の進め方｜初回面談から受注まで7ステップ
BtoB商談の進め方｜初回面談から受注まで7ステップ
初回面談までは進むのに、提案で刺さらず、社内稟議で止まり、クロージングで失速する。BtoB営業ではよくある詰まり方ですが、原因の多くは個人の話し方ではなく、商談後半の進め方が設計されていないことにあります。
インサイドセールス代行おすすめ5社比較｜費用相場と選び方
インサイドセールス代行おすすめ5社比較｜費用相場と選び方
営業現場では、商談数を増やしたいのか、休眠顧客を掘り起こしたいのか、立ち上げを任せたいのか、将来の内製化まで見据えるのかが曖昧なままインサイドセールス代行を選び、KPIやSLAの線引きがないまま失敗するケースが少なくありません。
SDRとBDRの違い｜導入順・組織設計・KPI
SDRとBDRの違い｜導入順・組織設計・KPI
SDRとBDRは、どちらもインサイドセールスとして語られますが、実務では同じ箱に入れて設計するとまず噛み合いません。Salesforceが整理するように、SDRは反響対応、BDRは新規開拓が起点で、追うKPIも求めるスキルも別物です。