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ABMとは？始め方5ステップとKPI/ROI設計
ABMとは？始め方5ステップとKPI/ROI設計
MQLは増えているのに受注が伸びない、重要顧客ほど打ち手が刺さらない。BtoBマーケティングでは、部門ごとにMQLや商談数のKPIを追うほど、受注につながる共通言語が失われる場面が少なくありません。
BtoBのLP改善｜CVRを上げる7つの施策と優先順位
BtoBのLP改善｜CVRを上げる7つの施策と優先順位
BtoBのLPは流入が取れていても、問い合わせや資料請求、デモ申込が伸びないまま止まりがちです。背景には、複数人での検討や長い比較期間を前提にした設計不足があり、どこから直すかを誤ると改善の手応えが出ません。
ウェビナー集客のコツ｜申込・参加率・商談化を高める設計術
ウェビナー集客のコツ｜申込・参加率・商談化を高める設計術
ウェビナー施策は申込数だけを追っても伸びません。登録後にどれだけ参加され、どこまで視聴され、どうフォローされて商談につながるかまでを一つの流れで設計したときに、成果の差がはっきり出ます。
リードナーチャリングとは｜商談化までの5ステップ
リードナーチャリングとは｜商談化までの5ステップ
展示会や資料請求、ウェビナーで名刺や登録者は集まるのに商談が増えないとき、原因はリード不足ではなく、デマンドジェネレーション全体像の中でリードジェネレーション、ナーチャリング、クオリフィケーションを混同し、営業に渡す基準がないことにある場合が少なくありません。
リードスコアリングの設計方法｜7ステップで優先度を決める
リードスコアリングの設計方法｜7ステップで優先度を決める
展示会後やウェビナー後にリードが一気に流入すると、営業は「今すぐ追うべき先」を、マーケは「まだ育成すべき先」をそれぞれ別の感覚で判断しがちです。そこで優先度の共通定義がないまま運用すると、反応の早い有望リードを取りこぼし、営業生産性も落ちます。
MAツールとは？できることと導入判断
MAツールとは？できることと導入判断
BtoBマーケティングでは、メール配信が担当者の勘に寄り、営業への引き渡し基準が部門ごとにぶれ、シナリオも設計されないまま「とりあえず導入」で止まる場面が少なくありません。MAツールは、そうした見込み顧客の獲得・育成・選別を可視化し、自動化するための仕組みです。
MAツール料金比較｜相場と隠れコスト・ROI
MAツール料金比較｜相場と隠れコスト・ROI
MAツールは、見込み顧客の獲得から育成、商談化までの流れを自動化できます。一方で投資判断を月額料金だけで進めると見積もりを外しがちです。DX推進の現場でも、月額は抑えられていたのに、従量課金やSFA/CRM連携、初期設計で想定以上に費用が膨らむ事例を何度も確認しています。
SATORIとBowNow 比較｜料金・機能・選び方
SATORIとBowNow 比較｜料金・機能・選び方
SATORIとBowNowは、同じ国産MA（マーケティングオートメーション）であっても、選ぶべき企業像がはっきり分かれます。この記事では国内市場で代表的な2製品に焦点を当て、料金公開の透明性、対象企業、得意領域、運用難易度の4軸で比較します。
メール配信ツールおすすめ8選｜MA不要な企業向け
メール配信ツールおすすめ8選｜MA不要な企業向け
BtoBのメール施策では、MAを前提に検討を始めたものの、要件が広がりすぎて止まる場面が少なくありません。DX推進の現場では、配信目的・月間通数・CRMやSFAとの連携要件を1枚に整理するだけで、Mailchimpやblastmailのようなメール配信ツールで足りるのか、
MAシナリオ設計でリード育成を自動化｜基本と実装5ステップ
MAシナリオ設計でリード育成を自動化｜基本と実装5ステップ
MAを導入したのに、どのリードに何をいつ届けるかが整理できず、自動化の効果が頭打ちになる。BtoBマーケティングでは、ここで止まる中級者が少なくありません。現場では分岐やトリガーを増やしすぎて運用負荷が膨らみ、対応が遅れる場面もよく起きます。
営業DXの進め方｜成功事例とツール活用のポイント
営業DXの進め方｜成功事例とツール活用のポイント
営業DXは、SFA（営業支援ツール：商談・活動・案件管理を可視化するツール）やCRM（顧客関係管理：顧客情報と接点履歴を一元管理する仕組み）を入れれば前に進む話ではありません。現場では、最初に決めるべき入力項目と運用ルール、そして責任者が曖昧なまま導入が始まると、データが揃わず定着も止まりがちです。
営業DXとは？デジタル化との違いと進め方
営業DXとは？デジタル化との違いと進め方
営業DXは、紙をExcelに置き換えたりSFAを入れたりして終わる話ではありません。データとデジタル技術を使って、営業プロセスそのものと役割分担、KPI運用まで組み替え、受注の再現性を上げていく取り組みです。