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BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBのリード獲得は施策の数が多く、SEO、広告、ウェビナー、比較サイト、展示会、ABMまで並べると着手順が見えにくくなります。判断軸をCPLだけに置くとMQLやSQL、商談化率、受注率とのつながりを見落としがちです。その結果、獲得単価は低くても商談が増えず、ROIを悪化させることがあります。
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ホワイトペーパーの作り方とダウンロード数を増やす設計
ホワイトペーパーの作り方とダウンロード数を増やす設計
ホワイトペーパーを作ったのにダウンロード数が伸びないとき、原因は資料の出来そのものより、「そもそも流入が足りないのか」「LPで価値が伝わっていないのか」「フォームが重いのか」「訴求と中身がずれているのか」を切り分けられていないケースが目立ちます。
BtoBメールマーケティングの基本｜件名で開封率を上げる5原則
BtoBメールマーケティングの基本｜件名で開封率を上げる5原則
BtoBメールの開封率が伸びないとき、原因を件名だけに求めると改善はすぐに行き詰まります。実務の現場では、件名の良し悪しが担当者の勘に寄り、次の仮説が出なくなる場面が少なくありません。
ABMとは？始め方5ステップとKPI/ROI設計
ABMとは？始め方5ステップとKPI/ROI設計
MQLは増えているのに受注が伸びない、重要顧客ほど打ち手が刺さらない。BtoBマーケティングでは、部門ごとにMQLや商談数のKPIを追うほど、受注につながる共通言語が失われる場面が少なくありません。
BtoBのLP改善｜CVRを上げる7つの施策と優先順位
BtoBのLP改善｜CVRを上げる7つの施策と優先順位
BtoBのLPは流入が取れていても、問い合わせや資料請求、デモ申込が伸びないまま止まりがちです。背景には、複数人での検討や長い比較期間を前提にした設計不足があり、どこから直すかを誤ると改善の手応えが出ません。
ウェビナー集客のコツ｜申込・参加率・商談化を高める設計術
ウェビナー集客のコツ｜申込・参加率・商談化を高める設計術
ウェビナー施策は申込数だけを追っても伸びません。登録後にどれだけ参加され、どこまで視聴され、どうフォローされて商談につながるかまでを一つの流れで設計したときに、成果の差がはっきり出ます。
リードナーチャリングとは｜商談化までの5ステップ
リードナーチャリングとは｜商談化までの5ステップ
展示会や資料請求、ウェビナーで名刺や登録者は集まるのに商談が増えないとき、原因はリード不足ではなく、デマンドジェネレーション全体像の中でリードジェネレーション、ナーチャリング、クオリフィケーションを混同し、営業に渡す基準がないことにある場合が少なくありません。
リードスコアリングの設計方法｜7ステップで優先度を決める
リードスコアリングの設計方法｜7ステップで優先度を決める
展示会後やウェビナー後にリードが一気に流入すると、営業は「今すぐ追うべき先」を、マーケは「まだ育成すべき先」をそれぞれ別の感覚で判断しがちです。そこで優先度の共通定義がないまま運用すると、反応の早い有望リードを取りこぼし、営業生産性も落ちます。
MAツールとは？できることと導入判断
MAツールとは？できることと導入判断
BtoBマーケティングでは、メール配信が担当者の勘に寄り、営業への引き渡し基準が部門ごとにぶれ、シナリオも設計されないまま「とりあえず導入」で止まる場面が少なくありません。MAツールは、そうした見込み顧客の獲得・育成・選別を可視化し、自動化するための仕組みです。
MAシナリオ設計でリード育成を自動化｜基本と実装5ステップ
MAシナリオ設計でリード育成を自動化｜基本と実装5ステップ
MAを導入したのに、どのリードに何をいつ届けるかが整理できず、自動化の効果が頭打ちになる。BtoBマーケティングでは、ここで止まる中級者が少なくありません。現場では分岐やトリガーを増やしすぎて運用負荷が膨らみ、対応が遅れる場面もよく起きます。