マーケティング
マーケティングの記事一覧
BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBのリード獲得は施策の数が多く、SEO、広告、ウェビナー、比較サイト、展示会、ABMまで並べると着手順が見えにくくなります。判断軸をCPLだけに置くとMQLやSQL、商談化率、受注率とのつながりを見落としがちです。その結果、獲得単価は低くても商談が増えず、ROIを悪化させることがあります。
ガイドを読む »最新記事
BtoBメールマーケティング開封率を上げる10の施策とKPI設計ガイド
BtoBメールマーケティング開封率を上げる10の施策とKPI設計ガイド
BtoBメールマーケティングの開封率は、件名と差出人名の設計だけでなく、到達率と配信設計まで含めて見ると改善余地がはっきり見える領域です。平均は約21.5%で、業種差も出るため、まず自社の基準値を置いて管理する発想が出発点になります。
BtoB LP CVR改善の9施策｜平均2倍を実現する成功事例と実践手順
BtoB LP CVR改善の9施策｜平均2倍を実現する成功事例と実践手順
BtoB LPのCVR改善は、ファーストビュー、フォーム、CTA、社会的証明、ページ速度の5点で成果が出やすい領域です。リスティング広告の平均CVRは3.04%、ディスプレイ広告は0.80%で、入口設計の差がそのまま獲得効率に表れます。
問い合わせフォーム最適化（EFO）BtoBで離脱を防ぐ12の改善策
問い合わせフォーム最適化（EFO）BtoBで離脱を防ぐ12の改善策
EFOツール比較は、BtoBフォームの離脱をどう抑え、どこまで商談品質を落とさずにCVRを改善するかを見極める作業である。BtoBの問い合わせフォームでは、入力項目が多すぎることと必須項目の多さが離脱を生みやすく、EFOツールはその構造を直接変える手段になります。
MAツール導入の失敗事例5選｜原因と対策
MAツール導入の失敗事例5選｜原因と対策
--- HubSpotやMarketoのようなMAツールは、導入した瞬間に成果を運んでくる仕組みではありません。BtoBの導入支援では、目的が数値に落ちていない、顧客データがそろっていない、SFAやCRMとの連携ルールが決まっていない、営業側のSLAがない、
HubSpot Marketing Hub 評判と料金・機能
HubSpot Marketing Hub 評判と料金・機能
HubSpot Marketing Hubは、CRMと一体でメール配信、フォーム、LP、ワークフロー、分析まで回せるぶん、少人数のBtoBマーケティング組織でも立ち上げの初速を出しやすい製品です。
BtoBコンテンツマーケティングの戦略設計｜5ステップとKPI
BtoBコンテンツマーケティングの戦略設計｜5ステップとKPI
BtoBコンテンツマーケティングは、記事公開や資料DLの数だけを追うだけでは商談や受注につながりにくい施策です。検討期間が長く関与者が複数になるBtoBでは、認知→リード獲得→MQL→SQL／商談→受注までを一貫して設計し、中間指標（メール開封・クリック、資料DL、
BtoB SEOの始め方｜法人サイトで上位表示と商談化
BtoB SEOの始め方｜法人サイトで上位表示と商談化
BtoBのSEOは、検索ボリュームの大きさを追う施策ではありません。前提になるのは小さな検索需要でも商談価値が高いテーマを取りにいくことで、順位や流入だけでなく、MQLや商談化までつながる導線設計が欠かせません。
ホワイトペーパーの作り方とダウンロード数を増やす設計
ホワイトペーパーの作り方とダウンロード数を増やす設計
ホワイトペーパーを作ったのにダウンロード数が伸びないとき、原因は資料の出来そのものより、「そもそも流入が足りないのか」「LPで価値が伝わっていないのか」「フォームが重いのか」「訴求と中身がずれているのか」を切り分けられていないケースが目立ちます。
BtoBメールマーケティングの基本｜件名で開封率を上げる5原則
BtoBメールマーケティングの基本｜件名で開封率を上げる5原則
BtoBメールの開封率が伸びないとき、原因を件名だけに求めると改善はすぐに行き詰まります。実務の現場では、件名の良し悪しが担当者の勘に寄り、次の仮説が出なくなる場面が少なくありません。
ABMとは？始め方5ステップとKPI/ROI設計
ABMとは？始め方5ステップとKPI/ROI設計
MQLは増えているのに受注が伸びない、重要顧客ほど打ち手が刺さらない。BtoBマーケティングでは、部門ごとにMQLや商談数のKPIを追うほど、受注につながる共通言語が失われる場面が少なくありません。
BtoBのLP改善｜CVRを上げる7つの施策と優先順位
BtoBのLP改善｜CVRを上げる7つの施策と優先順位
BtoBのLPは流入が取れていても、問い合わせや資料請求、デモ申込が伸びないまま止まりがちです。背景には、複数人での検討や長い比較期間を前提にした設計不足があり、どこから直すかを誤ると改善の手応えが出ません。
ウェビナー集客のコツ｜申込・参加率・商談化を高める設計術
ウェビナー集客のコツ｜申込・参加率・商談化を高める設計術
ウェビナー施策は申込数だけを追っても伸びません。登録後にどれだけ参加され、どこまで視聴され、どうフォローされて商談につながるかまでを一つの流れで設計したときに、成果の差がはっきり出ます。