営業戦略

営業戦略の記事一覧

インサイドセールスの始め方｜5ステップで立ち上げ

インサイドセールスの始め方｜5ステップで立ち上げ

展示会後のフォローが滞留して商談化率が伸びない場面では、トーク改善より先に「誰がどのリードにいつ触るか」を決めるだけで歩留まりが改善することが、事例ベースの観察として報告されています。

SFA定着率の上げ方｜運用ルールとKPI

SFAの定着率は、単に入力が続いているかでは測れません。営業会議でSFAを開かない組織ほど入力が目的化し、商談や予実の判断は別資料で進み、データだけが静かに古くなっていく場面を現場では何度も見てきました。

セールスイネーブルメントとは？KPI・ROI設計と導入手順

営業現場では、SFAを入れても入力が定着せず、結局はトップ営業のやり方だけがブラックボックスのまま残るケースが少なくありません。そこで本記事ではセールスイネーブルメントの定義を起点に整理します。営業研修、SFA/CRM導入、営業DXとの違いを最短で比較し、実務で何から着手すべきかを示します。

営業データ分析の基本｜売上予測とKPI設計

売上見込みが毎回ぶれる組織では、分析の前に「何を同じ言葉で測るか」がそろっていないことが少なくありません。営業現場では、同じ「商談」でも担当者ごとに定義が異なり、見込み会議が空中戦になりがちです。

営業の生成AIユースケース5選｜即効の始め方

朝の初回商談前の30分で顧客リサーチの要約をつくり、商談直後の5分で議事録と次アクション、CRMの下書きまで整える。この2つだけでも、営業現場の空気は驚くほど変わります。