営業戦略
営業戦略の記事一覧
インサイドセールスの始め方｜5ステップで立ち上げ
インサイドセールスの始め方｜5ステップで立ち上げ
インサイドセールスの始め方｜5ステップで立ち上げ
展示会後のフォローが滞留して商談化率が伸びない場面では、トーク改善より先に「誰がどのリードにいつ触るか」を決めるだけで歩留まりが改善することが、事例ベースの観察として報告されています。
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SFAとCRMの違い｜目的・KPI・導入順で比較
SFAとCRMの違い｜目的・KPI・導入順で比較
SFAとCRMは同じ顧客管理の延長に見えますが、実務では役割がはっきり異なります。SFAは営業活動のプロセスを可視化して標準化するための仕組みで、CRMは顧客情報や接点履歴を軸に関係を維持・強化するための仕組みです。
SFA導入の進め方｜失敗しない5ステップ
SFA導入の進め方｜失敗しない5ステップ
SFA導入は、比較表を見比べるところから始めると迷走しがちです。失敗を避ける順番は「課題→KPI→要件」で、まずは課題とKPIを先に固めることが重要です。本記事は、目的不明確・現場未定着・ROI不透明という典型的な失敗要因を5ステップで回避し、営業責任者や導入担当者が導入目的を3つ以内に絞り、
kintoneで営業管理｜SFAとしての使い方と限界
kintoneで営業管理｜SFAとしての使い方と限界
kintoneはSalesforceやSenses by Mazricaのような専用SFAそのものではなく、顧客・案件・活動履歴の3アプリを核に、営業管理を自社に合わせて組み立てていく基盤です。
HubSpot無料CRMの始め方（5ステップ）
HubSpot無料CRMの始め方（5ステップ）
HubSpotの無料CRMは、名刺管理の延長で終わるツールではなく、営業・マーケ・サポートの情報をひとつに集める土台として実務投入できる余地があります。一方で、無料トライアルではなく永年無料であることや、ユーザー数・seat表記に揺れがあること、料金の見え方に時点差があることを整理しないまま触り始めると、
SFA定着率の上げ方｜運用ルールとKPI
SFA定着率の上げ方｜運用ルールとKPI
SFAの定着率は、単に入力が続いているかでは測れません。営業会議でSFAを開かない組織ほど入力が目的化し、商談や予実の判断は別資料で進み、データだけが静かに古くなっていく場面を現場では何度も見てきました。
セールスイネーブルメントとは？KPI・ROI設計と導入手順
セールスイネーブルメントとは？KPI・ROI設計と導入手順
営業現場では、SFAを入れても入力が定着せず、結局はトップ営業のやり方だけがブラックボックスのまま残るケースが少なくありません。そこで本記事ではセールスイネーブルメントの定義を起点に整理します。営業研修、SFA/CRM導入、営業DXとの違いを最短で比較し、実務で何から着手すべきかを示します。
営業データ分析の基本｜売上予測とKPI設計
営業データ分析の基本｜売上予測とKPI設計
売上見込みが毎回ぶれる組織では、分析の前に「何を同じ言葉で測るか」がそろっていないことが少なくありません。営業現場では、同じ「商談」でも担当者ごとに定義が異なり、見込み会議が空中戦になりがちです。
営業の生成AIユースケース5選｜即効の始め方
営業の生成AIユースケース5選｜即効の始め方
朝の初回商談前の30分で顧客リサーチの要約をつくり、商談直後の5分で議事録と次アクション、CRMの下書きまで整える。この2つだけでも、営業現場の空気は驚くほど変わります。