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SFA定着率の上げ方｜運用ルールとKPI
SFA定着率の上げ方｜運用ルールとKPI
SFAの定着率は、単に入力が続いているかでは測れません。営業会議でSFAを開かない組織ほど入力が目的化し、商談や予実の判断は別資料で進み、データだけが静かに古くなっていく場面を現場では何度も見てきました。
BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBリード獲得の方法15選｜施策の選び方と優先順位
BtoBのリード獲得は施策の数が多く、SEO、広告、ウェビナー、比較サイト、展示会、ABMまで並べると着手順が見えにくくなります。判断軸をCPLだけに置くとMQLやSQL、商談化率、受注率とのつながりを見落としがちです。その結果、獲得単価は低くても商談が増えず、ROIを悪化させることがあります。
BtoBコンテンツマーケティングの戦略設計｜5ステップとKPI
BtoBコンテンツマーケティングの戦略設計｜5ステップとKPI
BtoBコンテンツマーケティングは、記事公開や資料DLの数だけを追うだけでは商談や受注につながりにくい施策です。検討期間が長く関与者が複数になるBtoBでは、認知→リード獲得→MQL→SQL／商談→受注までを一貫して設計し、中間指標（メール開封・クリック、資料DL、
BtoB SEOの始め方｜法人サイトで上位表示と商談化
BtoB SEOの始め方｜法人サイトで上位表示と商談化
BtoBのSEOは、検索ボリュームの大きさを追う施策ではありません。前提になるのは小さな検索需要でも商談価値が高いテーマを取りにいくことで、順位や流入だけでなく、MQLや商談化までつながる導線設計が欠かせません。
ホワイトペーパーの作り方とダウンロード数を増やす設計
ホワイトペーパーの作り方とダウンロード数を増やす設計
ホワイトペーパーを作ったのにダウンロード数が伸びないとき、原因は資料の出来そのものより、「そもそも流入が足りないのか」「LPで価値が伝わっていないのか」「フォームが重いのか」「訴求と中身がずれているのか」を切り分けられていないケースが目立ちます。
BtoBメールマーケティングの基本｜件名で開封率を上げる5原則
BtoBメールマーケティングの基本｜件名で開封率を上げる5原則
BtoBメールの開封率が伸びないとき、原因を件名だけに求めると改善はすぐに行き詰まります。実務の現場では、件名の良し悪しが担当者の勘に寄り、次の仮説が出なくなる場面が少なくありません。
ABMとは？始め方5ステップとKPI/ROI設計
ABMとは？始め方5ステップとKPI/ROI設計
MQLは増えているのに受注が伸びない、重要顧客ほど打ち手が刺さらない。BtoBマーケティングでは、部門ごとにMQLや商談数のKPIを追うほど、受注につながる共通言語が失われる場面が少なくありません。
BtoBのLP改善｜CVRを上げる7つの施策と優先順位
BtoBのLP改善｜CVRを上げる7つの施策と優先順位
BtoBのLPは流入が取れていても、問い合わせや資料請求、デモ申込が伸びないまま止まりがちです。背景には、複数人での検討や長い比較期間を前提にした設計不足があり、どこから直すかを誤ると改善の手応えが出ません。
ウェビナー集客のコツ｜申込・参加率・商談化を高める設計術
ウェビナー集客のコツ｜申込・参加率・商談化を高める設計術
ウェビナー施策は申込数だけを追っても伸びません。登録後にどれだけ参加され、どこまで視聴され、どうフォローされて商談につながるかまでを一つの流れで設計したときに、成果の差がはっきり出ます。
リードナーチャリングとは｜商談化までの5ステップ
リードナーチャリングとは｜商談化までの5ステップ
展示会や資料請求、ウェビナーで名刺や登録者は集まるのに商談が増えないとき、原因はリード不足ではなく、デマンドジェネレーション全体像の中でリードジェネレーション、ナーチャリング、クオリフィケーションを混同し、営業に渡す基準がないことにある場合が少なくありません。
リードスコアリングの設計方法｜7ステップで優先度を決める
リードスコアリングの設計方法｜7ステップで優先度を決める
展示会後やウェビナー後にリードが一気に流入すると、営業は「今すぐ追うべき先」を、マーケは「まだ育成すべき先」をそれぞれ別の感覚で判断しがちです。そこで優先度の共通定義がないまま運用すると、反応の早い有望リードを取りこぼし、営業生産性も落ちます。
MAツールとは？できることと導入判断
MAツールとは？できることと導入判断
BtoBマーケティングでは、メール配信が担当者の勘に寄り、営業への引き渡し基準が部門ごとにぶれ、シナリオも設計されないまま「とりあえず導入」で止まる場面が少なくありません。MAツールは、そうした見込み顧客の獲得・育成・選別を可視化し、自動化するための仕組みです。