中村 真帆
BtoBマーケティングコンサルタント
大手マーケティングファーム出身のBtoBマーケコンサルタント。MA導入支援、ABM戦略設計、コンテンツマーケティングの立ち上げを多数手がけています。
大手マーケティングファーム出身。MA導入支援、ABM戦略設計を中堅・大手企業向けに多数支援。
中村 真帆の記事 (8)
BtoB広告の種類と選び方｜費用対効果で主要3媒体を比較
BtoB広告の種類と選び方｜費用対効果で主要3媒体を比較
BtoB広告は、リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告を軸に、記事広告や純広告まで含めて選び分けるべき媒体群である。この記事では、種類が多すぎてどれを選べば費用対効果が高いのか分からないという悩みを、ファネルのどの段階に課題があるかという視点で整理していく。
LinkedIn広告 費用相場と決裁者ターゲティング設計
LinkedIn広告 費用相場と決裁者ターゲティング設計
LinkedIn広告は、職歴・役職・会社・スキルを基に配信できるBtoB向け広告であり、決裁者に直接届きにくい営業課題を正面から扱える手段です。国内利用者が2025年12月に500万人を突破し、ビジネス特化SNSとしての土台も整いました。
SaaSプライシング戦略｜料金体系と値上げの進め方
SaaSプライシング戦略｜料金体系と値上げの進め方
SaaSの料金設計は、定額制・従量課金・階層型（ティア）・フリーミアムという4つのモデルをどう選ぶかから始まり、そのうえで価格水準と値上げの進め方を分けて考える必要があります。
PLGとは？SaaSの始め方とSLGの違い
PLGとは？SaaSの始め方とSLGの違い
PLG（プロダクトレッドグロース）は、製品そのものが顧客獲得と拡大を駆動する成長モデルであり、マーケティング、営業、カスタマーサクセスの役割をプロダクトに内包させる考え方です。
商談化率を上げる方法｜マーケと営業のSLA設計
商談化率を上げる方法｜マーケと営業のSLA設計
商談化率とは、獲得したリードのうち実際に商談へ進んだ割合を示す指標であり、リード獲得KPIの先にある成果を可視化するものです。リード数が足りているのに案件化しない現場では、原因は営業やマーケティングの力量差ではなく、両部門が持つ「良いリード」の定義のズレにあります。
BtoBブランディングとは？進め方と中小企業の成功事例
BtoBブランディングとは？進め方と中小企業の成功事例
BtoBブランディングは、法人向けに自社の価値・信頼性・専門性を体系的に伝え、想起率と選好度を高めるための取り組みです。リード獲得から育成、商談化、受注までを一連のファネルとして見てきた立場からすると、これは単発の露出施策ではなく、営業効率と採用力まで同時に底上げする仕組みとして設計するのが筋でしょう。
BtoBカスタマージャーニーマップの作り方｜7手順
BtoBカスタマージャーニーマップの作り方｜7手順
BtoBカスタマージャーニーマップとは、BtoBの購買プロセスを認知から継続利用まで1枚に可視化し、マーケティングと営業の共通言語にする設計図である。平均6〜11名のDMUが関与し、84%の決裁者が営業接触前に意思決定の材料へ自力でたどり着くいま、単一ペルソナ向けの施策だけでは商談は前に進みにくい。
チャーンレートとは｜SaaSの計算式と下げる5施策
チャーンレートとは｜SaaSの計算式と下げる5施策
チャーンレートとは、一定期間に失った顧客または収益の割合を示すSaaSとサブスク事業の最重要KPIである。継続課金モデルでは、獲得した顧客が抜ける「バケツの穴」に相当し、LTV＝平均月額単価×粗利率÷月次解約率という式の分母にあたるため、月次1%の差が複利で効いてきます。